Account Manager Btob H/F - MH FRANCE

Aosom.fr, filiale française du groupe international Aosom E-commerce Inc., est spécialisée dans le e-commerce et propose des milliers de références dans les univers de la maison, du jardin, du sport, de l'animalerie et de l'enfant.

En France, notre organisation s'appuie sur notre siège situé à Issy-les-Moulineaux ainsi que sur nos différents entrepôts, qui jouent un rôle essentiel dans notre modèle et notre performance logistique.

En 2026, MH France / Aosom.fr a acquis la marque Alinea, avec l'ambition de lui donner un nouvel élan en s'appuyant notamment sur son expertise du e-commerce et de la logistique.

Rejoindre MH France aujourd'hui, c'est intégrer une entreprise en plein développement et participer à une nouvelle phase de son histoire, portée par des projets structurants et de nouvelles ambitions.

Envie de prendre part à cette aventure ? Rejoignez-nous !

MH France, filiale du groupe international Aosom, est un acteur du e-commerce spécialisé dans l'équipement de la maison, du jardin, des loisirs et de l'univers animalier.

Le groupe développe son activité en France à travers Aosom et Alinea, deux univers complémentaires :

Aosom, avec ses marques HOMCOM, Outsunny, PawHut, propose une large gamme de produits dédiés à la maison, au jardin, aux loisirs et aux animaux.

Alinea, enseigne française emblématique de l'ameublement et de la décoration, incarne un univers dédié à l'aménagement intérieur, au mobilier et à l'art de vivre.

En associant la puissance d'un groupe international, une offre produits diversifiée et une expertise e-commerce et logistique, MH France poursuit son développement sur le marché français.

Dans ce contexte, nous renforçons notre activité BtoB et recherchons un(e) Responsable Développement Commercial BtoB pour accélérer notre présence auprès des distributeurs professionnels et développer de nouveaux partenariats commerciaux.

Rattaché(e) à la Direction, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité BtoB, avec pour objectif de conquérir de nouveaux clients, développer notre réseau de distribution et accroître notre chiffre d'affaires.

Développement commercial et prospection

Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels dans les secteurs de l'ameublement intérieur et extérieur, de l'équipement de la maison et de l'animalerie.

Cibler les réseaux de magasins indépendants, les enseignes spécialisées, les groupements de distributeurs et les centrales d'achat.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

Obtenir le référencement de nos marques et produits auprès de nouveaux partenaires.

Négociation et développement des partenariats

Présenter et valoriser notre offre produits auprès des prospects et partenaires commerciaux.

Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.

Négocier les accords commerciaux, les conditions tarifaires et les contrats de distribution.

Participer à la définition et au déploiement des outils commerciaux : catalogues BtoB, grilles tarifaires et supports de vente.

Développement du réseau commercial

Identifier, recruter et animer un réseau d'agents commerciaux indépendants.

Accompagner les agents dans le développement de leur activité et l'atteinte de leurs objectifs.

Développer des relations durables avec les différents partenaires commerciaux.

Pilotage de l'activité

Organiser et planifier votre activité commerciale en toute autonomie.

Suivre les performances commerciales, le chiffre d'affaires et l'atteinte des objectifs.

Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

Effectuer une veille concurrentielle et identifier les nouvelles opportunités de développement.

Vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial BtoB terrain, idéalement acquise dans les secteurs de l'ameublement, de l'équipement de la maison, de la décoration, du jardin ou de l'animalerie.

Vous possédez un véritable tempérament de chasseur et aimez ouvrir de nouveaux comptes, prospecter et conquérir de nouveaux marchés.

Vous connaissez les circuits de distribution BtoB et savez approcher les réseaux de magasins, les enseignes spécialisées et les centrales d'achat.

Vous êtes à l'aise dans la négociation commerciale et savez convaincre des interlocuteurs variés.

Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous appréciez les challenges commerciaux et le développement d'une activité.

Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles, d'un sens de l'écoute développé et savez instaurer des relations de confiance durables.

Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et capable de piloter votre activité avec méthode.

Une expérience dans le référencement de produits auprès de centrales d'achat ou dans l'animation d'un réseau d'agents commerciaux indépendants serait particulièrement appréciée.

• BtoB
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Développement de partenariat
• Rigueur et méthode
• Négociations commerciales