Client Partner - Ferroviaire H/F - Capgemini

CAPGEMINI SERVICE SASMission

Dans le cadre du développement de notre activité Transport & Mobilité, nous recherchons un(e) Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire en Île-de-France.
Véritable ambassadeur(rice) de notre offre, vous intervenez au coeur des enjeux de transformation, d'innovation et de performance d'un client grand compte reconnu, sur des programmes d'ingénierie complexes (matériel roulant, signalisation, systèmes...).
Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte structurée, stratégiques, multisites, et vos enjeux seront de :
* Définir et déployer la stratégie de développement du compte (vision court / moyen / long terme)
* Être garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires (~30 M€) et de la rentabilité
* Piloter les réponses aux appels d'offres et les négociations contractuelles
* Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
* Positionner des offres à forte valeur ajoutée et inscrire la relation dans la durée

Profil
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.
Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.
Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.
Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l'aise dans les négociations à plusieurs niveaux.